500块一棵？我宁可砍了烧火！ “哪怕砍了所有娜塔栎当柴烧，我也绝不500块一棵贱卖！” 浙江苗圃老板沈德义站在自家300亩的苗圃里，指着满树挺拔的娜塔栎，气得声音发颤。 谁能想到，这个经验非常丰富的老苗木人，如今正守着一批曾经价值上亿的“摇钱树”，陷入了卖也不对、不卖更难的僵局。 从“摇钱树”到“烫手山芋” 沈德义干苗木30多年，2012年看娜塔栎行情好，砸了几百万，包了300亩地种了1.3万棵。 2018年之前行情最火的时候，米径15cm的娜塔栎一棵能卖7000~9000块，他这批树总价值算下来有9000多万！ 走到哪同行都羡慕他押对了宝！ 可2020年之后，房地产遇冷，市政工程砍了一大半，娜塔栎的价格就像坐了滑梯，一路跌到如今的四五百块一棵。 现在他地里还剩1万多棵树没卖出去，树越长越粗，地租、人工、养护的成本年年涨，真要卖的话，刨掉挖树、运输的钱，卖一棵还要倒贴钱。 同行排队贱卖，他偏要硬刚 现在周边的苗农都慌了，只要有人来收树，500一棵也卖，量大的话400、300也咬牙出货，想着卖一棵回一点血，总比砸在手里强。 沈德义看着同行的操作气不打一处来，他拍着树干骂：“这些树长到15cm要七八年，他们这么贱卖，不仅亏光了本钱，还把整个市场的价格都砸烂了！” 他做了半辈子苗木，见过行情差的时候，但从没见过跌得这么离谱的。 他始终觉得，现在的低价只是暂时的，等房地产缓过来，市政绿化需求上来了； 好品质的娜塔栎迟早会涨价，那些现在贱卖的人，以后肯定要把肠子都悔青。 沈德义的娜塔栎 跟风种树的坑，多少人还在踩 其实沈德义的遭遇，不是个例。 这些年娜塔栎、美国红枫、银杏这些网红苗木，哪个不是上演过“过山车”行情？ 前些年价格炒到天上，全国苗农一窝蜂跟风种，供大于求之后价格直接崩盘，曾经上万块的树，现在几百块都没人要。 苗木不是快消品，种下去要最快五六年才能卖，很多人只看到别人赚钱就冲进去，根本不管市场能不能消化，最后只能自己吞下苦果。 沈德义说自己不后悔种娜塔栎，这个树种形好、适应性强； 本来就是优质的绿化树种，只是被前几年的炒作毁了行情，他宁愿扛过这个寒冬，也不愿意贱卖自己的心血。 树形还是比较好的 结语 苗木行业和所有行业一样，潮水退去才知道谁在裸泳。 跟风赌行情赚的快钱，迟早会凭实力亏回去，只有守住品质的底线，熬过周期的波动，才能笑到最后。 你觉得沈老板硬扛不贱卖是明智之举，还是该及时止损回血？ 欢迎在评论区聊聊你的看法。 特别